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Não demorou muito para que o Capitão Pedro percebesse que o soldado tinha quase um recorde de 100% para vendas de seguros, o que nunca aconteceu antes.
Ao invés de perguntar sobre isso, o capitão ficou na parte de trás da sala ouvindo o que Jonas falava para convencer seus ouvintes. Ele explicava o básico sobre o seguro de vida aos novos recrutas e depois disse:
"Se você tem o Seguro de Vida do Governo, entra na batalha e é morto, o governo deve pagar R$ 600 mil para seus beneficiários. Se você não tem esse seguro, entra na batalha e é morto, o governo tem que pagar apenas R$ 18 mil".
"Agora", ele concluiu: "Qual grupo você acha que eles vão enviar para a batalha primeiro?"
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